Dopo aver avuto le prime informazioni sull'azienda occorre passare al setaccio in sistema di franchising. E' il cuore del rapporto. Non va dimenticato nessun aspetto. Non esistono modelli di riferimento per valutare la bontà di un sistema di franchising, esistono tuttavia alcune condizioni preliminari che nei migliori sistemi vengono soddisfatte.

VANTAGGI COMPETITIVI 
  
Il pacchetto di franchising deve permettere di ottenere vantaggi rispetto alla concorrenza che altrimenti (da soli) non sono possibili; valore del marchio, know how, prodotti o servizi devono costituire una sistema unico, originale e inimitabile. 
  
SPERIMENTAZIONE 
Il sistema deve essere stato testato su punti pilota per un tempo sufficiente. E cosa più importante, la sperimentazione deve continuare anche in seguito. Know how, procedure e tecniche gestionali devono essere costantemente messe a punto, modificate e aggiornate. 
  
SISTEMI DI CONTROLLO 
La sperimentazione non è sufficiente. Deve esistere un sistema di controllo dei dati, un sistema di reporting, di gestione, che randa disponibili analisi di costo e di ricavi. 
  
SERVIZI DI SUPPORTO 
La formazione, l'assistenza, la supervisione iniziale e continua devono essere reali e contribuire allo sviluppo della catena. Migliori sono questi servizi e migliori saranno i risultati della gestione del punto vendita. 
  
ANNI DI ESPERIENZA 
L'età del franchisor non è un elemento che aiuta nella scelta ma aiuta a capire qual'è il background dell'azienda, in quanto tempo è stato creato e messo a punto il know how che viene ceduto, quali sono i risultati finora ottenuti. 
  
PIANI DI SVILUPPO 
Generalmente un franchisor serio definisce un piano di sviluppo territoriale: quanti franchisee, in quali zone, con quale frequenza di apertura, con quali obiettivi. 
  
ESISTENZA DI MARGINI 
Prodotti e servizi devono essere tali da garantire un vantaggio economico non solo di un'impresa ma di due. Senza questa condizione difficilmente si va lontani, anche in presenza di marchi forti. 
  
CULTURA E PROFESSIONALITA' 
Il franchisor deve possedere esperienza manageriale e mezzi finanziari nonchè uno spirito di collaborazione per capire l'esigenza del franchisee e i suoi obiettivi. L'improvvisazione è pericolosa anche se sorretta da una buona idea di business. 
  
DISPONIBILITA' A FORNIRE INFORMAZIONI 
Non c'è nessun obbligo specifico ma un buon franchisor fornisce prima della firma del contratto i seguenti dati: dati sull'azienda, notizie sulle proprietà dei marchi e brevetti; indirizzi del franchisee in attività; copia del bilancio (ultimi tre anni); copia integrale del contratto di franchising con tutti gli allegati, salvo quelli coperti da riservatezza; un'ipotesi di rendiconto economico dell'affiliato; eventuali cause legali; referenze bancarie.