Il Franchising su misura è una possibilità molto concreta data l'ampiezza delle proposte e delle opportunità offerte dal mercato. L'importante è partire con il piede giusto definendo da subito quali sono le proprie attitudini, ambizioni e motivazioni. Vi forniamo dunque una serie di suggerimenti per effettuare la scelta migliore. 

ESSERE OBBIETTIVI E REALISTI 
  
Guardarsi dentro è necessario. Ponetevi dunque delle domande: Sono in grado di fare l'imprenditore? Perchè scelgo questa strada? Ho facilità nei rapporti umani? Ho il capitale iniziale per iniziare l'attività? So dove trovare eventuali finanziamenti? Etc... 
  
CERCARE LA SOLUZIONE PIU' ADATTA A VOI 
  
Il tipo di Franchising va scelto in base alle proprie aspirazioni ed ai propri interessi. Inutile sarebbe accettare una proposta di affiliazione per un negozio di abbigliamento solo perchè sembra un buon affare se il sogno di sempre era quello di gestire una videoteca. 
  
ESAMINARE LA PROPRIA SITUAZIONE 
  
La scelta varia in base al proprio status. Generalmente si interessano alle proposte di Franchising tre tipologie di persone con obbiettivi e motivazioni ben distinti. 
  
Il Neo imprenditore deve: 
  
- Sapersi ascoltare; capire cosa cerca e perchè; individuare quale sistema di franchising è più vicino ai propri obiettivi. 
- Consultare i familiari; dal confronto disinteressato il futuro imprenditore può trarre indicazioni utili per la scelta perchè molto spesso chi ci conosce più a fondo sa esattamente quali sono le reali capacità o limiti. 
- Chiedere aiuto; per non muoversi in modo sprovveduto conviene farsi consigliare. Consulenti specializzati, commercialisti e avvocati sono un ottimo punto di riferimento per conoscere le clausole di un rapporto di franchising ed eventuali trabocchetti. 
- Prendere tempo; mai farsi prendere dalla fretta nelle decisioni. Verificare, verificare e ancora verificare. Non fidarsi delle prime informazioni o impressioni raccolte, andare a fondo e controllare la validità della proposta. 
- Preferire proposte di Franchising che si rivolgono in modo specifico a chi non ha esperienza; prevedono servizi di assistenza e di formazione in grado di permettere all'affiliato di acquisire in breve tempo una capacità gestionale e commerciale; forniscono un supporto di pianificazione e gestione economica e finanziaria, elemento fondamentale per chi non ha esperienza. 
  
Il Commerciante deve: 
  
- Rendersi conto che affiliarsi significa delegare al franchisor una serie di decisioni che fino a ieri erano di sua competenza. L'importante è che il franchising rappresenti una reale scelta e non una necessità di sopravvivenza. 
- Definire con estrema precisione il valore commerciale del proprio punto vendita. 
- Verificare se la propria esperienza è gradita o meno dal franchisor. 
- Preferire proposte di franchising che offrono al punto vendita un'ampiezza di assortimento maggiore di quella che si potrebbe ottenere agendo da soli; permettono di avere prodotti e servizi ad un costo di acquisto più basso di quelli solitamente ottenibili e quindi con vantaggi a livello di margini e di prezzi finali al consumatore; hanno un marchio forte ed affermato e un sistema di marketing collaudato e innovativo. 
  
L'Investitore deve: 
  
- Verificare se la scelta consente un ritorno del capitale investito maggiore di quello ottenibile con altre forme di investimento tradizionali. 
- Scegliere esclusivamente in base a parametri oggettivi di carattere economico-finanziario tralasciando fattori soggettivi come, per esempio, l'interesse per un settore specifico. 
- Escludere a priori tutti quei franchisor che richiedono la gestione attiva del franchisee (presenza sul punto vendita o direzione operativa dell'attività). 
- Preferire franchisor di medio-grandi dimensioni abituati a valutare gli andamenti commerciali degli affiliati in base ad analisi di redditività e valutazioni economico-finanziarie. 
- Verificare se c'è la possibilità di ottenere un plusvalore da una successiva cessione dell'attività a terzi. 
- Valutare i sistemi di franchising in base alla affidabilità, serietà e redditività dell'investimento.