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| VANTAGGI COMPETITIVI
Il pacchetto di franchising deve permettere di ottenere vantaggi rispetto alla concorrenza che altrimenti (da soli) non sono possibili; valore del marchio, know how, prodotti o servizi devono costituire una sistema unico, originale e inimitabile. SPERIMENTAZIONE Il sistema deve essere stato testato su punti pilota per un tempo sufficiente. E cosa più importante, la sperimentazione deve continuare anche in seguito. Know how, procedure e tecniche gestionali devono essere costantemente messe a punto, modificate e aggiornate. SISTEMI DI CONTROLLO La sperimentazione non è sufficiente. Deve esistere un sistema di controllo dei dati, un sistema di reporting, di gestione, che randa disponibili analisi di costo e di ricavi. SERVIZI DI SUPPORTO La formazione, l'assistenza, la supervisione iniziale e continua devono essere reali e contribuire allo sviluppo della catena. Migliori sono questi servizi e migliori saranno i risultati della gestione del punto vendita. ANNI DI ESPERIENZA L'età del franchisor non è un elemento che aiuta nella scelta ma aiuta a capire qual'è il background dell'azienda, in quanto tempo è stato creato e messo a punto il know how che viene ceduto, quali sono i risultati finora ottenuti. PIANI DI SVILUPPO Generalmente un franchisor serio definisce un piano di sviluppo territoriale: quanti franchisee, in quali zone, con quale frequenza di apertura, con quali obiettivi. ESISTENZA DI MARGINI Prodotti e servizi devono essere tali da garantire un vantaggio economico non solo di un'impresa ma di due. Senza questa condizione difficilmente si va lontani, anche in presenza di marchi forti. CULTURA E PROFESSIONALITA' Il franchisor deve possedere esperienza manageriale e mezzi finanziari nonchè uno spirito di collaborazione per capire l'esigenza del franchisee e i suoi obiettivi. L'improvvisazione è pericolosa anche se sorretta da una buona idea di business. DISPONIBILITA' A FORNIRE INFORMAZIONI Non c'è nessun obbligo specifico ma un buon franchisor fornisce prima della firma del contratto i seguenti dati: dati sull'azienda, notizie sulle proprietà dei marchi e brevetti; indirizzi del franchisee in attività; copia del bilancio (ultimi tre anni); copia integrale del contratto di franchising con tutti gli allegati, salvo quelli coperti da riservatezza; un'ipotesi di rendiconto economico dell'affiliato; eventuali cause legali; referenze bancarie. |